阿里妈妈 【1+1+3】创新业务模型建设2024生意增长新飞轮！ 2024-04-29 04:23:57

  2024年,品牌如何抓住AI技术重塑经营中的新红利?本文由阿里妈妈特邀媒体「虎嗅」共创在AI技术重塑商业格局的2024年,新红利时代的大幕已然拉...

  在AI技术重塑商业格局的2024年,新红利时代的大幕已然拉起。本文解读阿里妈妈全新发布的【1+1+3】创新业务模型,通过1个LMA大模型技术+1个革命性新产品+3大商家扶持计划,结合淘系付免联动机制变革,建设2024生意增长新飞轮,释放经营新可能!

  从大盘数据分析来看,增长变难,但从细致划分领域的表现来看,市场需求的结构性调整依然蕴藏着许多机遇,比如在2023年,保健品、户外产品、珠宝首饰等品类依然取得了不错增长。即便是已经相对成熟的防晒服类目,男性防晒需求的兴起,也为防晒服类目带来了增量空间。

  也就是说,如果还是追求大水漫灌式的增长,只想摘低处的果子,现在确实不是好时候了。但只要方法得当,偌大的市场里依然孕育着许多机遇。

  在经营环境变得更复杂的2024年,这一市场逻辑并未发生大的改变:增长的机遇依然存在,而且不少。不过,要在结构性需求中挖掘出更多的机遇,十分考验商家们对消费的人需求的了解程度,以及对应的选品、备货能力。

  对消费需求的精准洞察和及时跟进,是抓住机遇的根本。归根结底,想挣钱,得先懂人心,而AI,是那个能抓住人心的利器。

  虎嗅CEO李岷走进阿里妈妈,对谈业务高层,畅聊AI电商的最新突破和进展。

  基于技术层面的进步、对现有经营环境的洞察以及对商家需求的理解,阿里妈妈正在打造淘系生意增长的新飞轮:LMA大模型技术突破+全新产品的发布+淘系付免联动的机制突破。

  这个增长新飞轮的核心是提高做生意的效率,达成目标,它要解决的第一件事,就是提高机器对需求的理解。

  实际经营中,商家往往苦于流量难觅,而消费者找称心的产品也犹如大海捞针,需求和供给之间的匹配效率不够高,要提高匹配效率,前提是要洞察消费者的心思,而这一直以来都是一门玄学。

  因为,客户的真实需求不会是一句明确的话语,而是会通过搜索、浏览、收藏等动作反映出来,吸引客户的可能是某一段商品描述、可能是一张好看的照片,也可能是一段有用的产品演示视频,要在这么多的信息载体中提炼并总结出用户的需求,对机器来说可不容易。

  一旦这个技术瓶颈被突破,机器具备了多模态识别的能力,那么用户的需求就不再被割裂为一个个孤立的动作,商家也就有了精准链接到客户的路径。因此,AI是破题的关键。

  在阿里妈妈效果广告运营中心、市场部总经理树羊看来:“对于商家而言,AI技术能帮他实现秒级的触达。”

  如果供给触达需求的速度被缩短至秒级,那意味着人和货之间的匹配效率实现了没有冗余的精准、高效,ROI将会大幅度的提高。而秒级触达要实现的前提,是机器能够真正懂得客户的真实需求,精准识别客户的真实需求,经过两年有余的研发,阿里妈妈在今年实现了对技术瓶颈的突破,发布了LMA大模型技术。

  LMA是Large model for advertising的缩写,它的最大突破在于基于多模态大模型的能力,实现了机器对消费的人消费需求的精准把握,从而极大提升人货匹配效率。简单来说,LMA是在阿里自研的大语言模型基础上,针对电商场景实现超大规模多模态表征的预训练,能够对商品的文本、图像、视频等多种模态有深入的融合理解,再结合海量消费者行为数据来进行模型微调,使得模型能够更懂人。

  阿里妈妈算法总监石士介绍,“用户虽然没有点视频中的商品,但他对内容感兴趣,说明他对视频所展现的生活场景感兴趣,能更加进一步推断他在这个场景下会有潜在的消费需求。”

  LMA带来的技术突破,对于电商营销很有直接的价值。因为机器能够更深层次地理解消费者的购物意图,因此也就可以帮助商家找到高度匹配的目标人群,进而帮助商家制定能够打动目标人群的最优选品策略。

  长期以来,线上零售匹配供需的基本逻辑是通过圈选人群来实现的,资深中产、新锐白领、精致妈妈、小镇青年、都市银发等等都是大众耳熟能详的标签,这些标签根据人口属性、地域属性、消费行为、资产状态等来划分,尽管已经最大限度做到了详尽,却很难真正描述出用户的完整需求。

  比如,当一位钓鱼爱好者在电子商务平台搜索钓鱼竿后,其首页基本上就会被钓鱼竿商品的推荐信息占领,实际上,这位用户可能还需要购买鱼线、鱼钩、浮标等配套工具,更在大多数情况下要购买雨衣、渔夫帽、太阳镜、防晒霜、水壶等户外用品。

  当用户被满屏钓鱼竿推荐信息包围时,不得不花费更多时间从中挑选出自己想要的东西,在屏幕的另一端,商家们也急切期待着让自己的商品被更多需要的客户看到。

  与单维度的人群划分不同,在LMA的支持下,阿里妈妈具备了发掘用户真实消费意图的能力,将单点的需求还原为完整的场景,进而帮助用户找到更多与他兴趣相同、生活场景相同的货品,打开消费空间。

  树羊介绍:“你不仅仅能看到用户此时的购买需求,还能看到他在其他场景下的更多需求,这个需求可以越来越好的聚集同样的消费群体和细分市场,AI技术又可以帮助商家更好地触达,所以商家有机会去破圈获取流量,突破原来品类的限制去获得真正感兴趣的人群。这个人群获取和原来只在品类下获取,效率是完全不同的。”

  据了解,阿里妈妈今年会上线一款产品,支持商品和直播的全站推能力,为商家提供一步到位的全站流量运营方案,获得更具备确定性的付免流量联动机会。对于商家而言,这是一个十分重要的消息。因为,付费撬动自然流量,一直是商家投放过程中最核心的诉求之一。

  但在过往,商家可能会遭遇两个挑战:一是付费流量能够撬动多少自然流量不确定;二是撬动的流量精不精准也不确定。

  首先,它能为商家带来确定性的增长。新产品让商家对于全站流量投产比可以更精确衡量,也可以更确定达成,商家不用再通过一系列分析流量的来源构成去预测经营的结果,而可以直接达成增长结果。

  其次是快捷。新产品推出支持商品和直播的全站推能力,为商家提供一步到位的全站流量运营方案。整个推广过程会格外的简单,适合所有商家,哪怕对推广不熟悉的商家也可以很快上手使用。

  更智能、更省力、更高效,对于商家来说,有新产品+新机制的加持,就好比原本自己的店铺运营能力只能蹬蹬三轮,现在配上了自动驾驶系统后,可以开上A380了。

  商家更懂客户了,自然能看得更远、走得更久,把生意做得更红火。从这个意义上来看,底层AI基础架构的突破与全新产品能力的叠加,构成了淘系的最新机遇。

  电商抑或线上渠道的增长,始终围绕着一个核心话题,即人和货、消费和供给之间的高效匹配。AI让匹配更高效了,但做生意的底层逻辑没变,阿里妈妈支持商家生态繁荣的使命也没变。

  当技术突破了,产品到位了,商家能不能用出效果,决定着技术和产品能不可以真正发挥出价值。为确保AI电商能真正惠及商家,阿里妈妈发挥平台优势,输出平台能力,帮助商家定位机会、调整经营策略。

  针对增量机遇都隐藏在了更细颗粒度需求的现状,为帮助商家更好的挖掘机会点,阿里妈妈推出“新质新品牌计划”,运用LMA,识别且快速地抓到具有快速地增长潜力的细分趋势赛道及对应的精准花钱的那群人,为商家配备专属营销客户、定制经营解决方案,帮助细分赛道的优秀商家获得更快增长,拿下消费红利。

  树羊介绍:“这个细分赛道突破了传统的品类赛道,更多聚焦在消费趋势、兴趣圈层、流行文化等细分市场上,例如出游/户外+防晒,这个一个大的赛道,涵盖从防晒霜、防晒服、出行装备、露营装备等所有的品类,也涵盖了门票、酒店、当地美食推荐这样的服务需求,这个细分市场的背后,实际是一个精准的花钱的那群人。无论商家目前在美妆,还是服饰或者户外品类,都能够在这个细分市场里获得他们的精准人群,实现品类的破圈。我们将通过LMA精准定位不同细分市场的目标消费者需求,并为商家提供与之匹配的商品策略。”

  在货品层面,阿里妈妈今年将推出“阿里妈妈新质好货计划”,让更多真正的好货,根据搜索和推荐的不同场景和能力,发现、培育优质好货,打造千万量级的精品池,精准找到适配的需求和人群,快速打爆。

  针对新商家,阿里妈妈还量身定做了“新商培育计划”,不仅在AI产技能力上赋能商家人货高质量增长,还将投入30亿新商红包补贴,帮助商家试投前3单,迈出AI电商的第一步。

  除了运营扶持,阿里妈妈还将持续向商家开放一系列新的AI工具,比如全新推出的AI经营分析师、AI营销助手,帮助商家做到实时市场波动监测、经营分析建议和自动生成营销解决方案等。同时,包括万相实验室等AIGC智能创作工具免费向商家开放,帮助商家秒级批量智能生成图文、智能剪辑视频、智能搭建商品页面等,让商家降本增效。

  LMA大模型技术+全新产品的发布+淘系付免联动的机制突破,已经显露出成为淘系生意增长新飞轮的实力。对于商家而言,这是看得见的新增长点,正如树羊所说:“在AI技术重做商业格局的2024年,虽然挑战与日俱增,但我们也认为商家也面临着前所未有的增长和商机。”

【48812】国外60岁大爷创造“龙卷风”松土机一天能耕3亩地20元造一把 2024-04-20 12:56:30

  家都知道农业的播种松土十分的重要，土质的松软能够越来越好的确保农作物的成长，确保农作物根部的有氧呼吸，更好的确保对土壤的营养吸收然后茁壮成长。

  龙卷风是日子中很风险天气现象，龙卷风通过的当地必定是被严重破坏的现象，可是就有人将松土机规划成了龙卷风。小伙伴们见过这样的龙卷风松土机吗。它并不是真的依托龙卷风，这么叫它的原因是因为它作业的姿态十分像龙卷风，快随小编一同见识一下它的真面目吧。

  来自国外的一名60岁大爷就打造了一款龙卷风松土神器，从视频中咱们我们能够看到，它的结构实际上并不杂乱，主要有一根金属杆和四个C状铁叉构成的，别看它的外形如此的简略细巧，可是它却是十分给力的，运用的时分将铁叉刺进土壤然后扭动把手，它扭动的时分就会像龙卷风似的土壤中，最深的能够到达12厘米，完结这些后在向上提起，土壤便会均匀的分布开来，哪怕是田间坚强的杂草它也能够连根拔起。

  这样一个小创造彻底不需要任何的油和电，运用的一起还有健身的作用，并且它的功率也很高，这样一款东西一天能够松土3亩地，造价也才只是20元十分的经济实用，这样一款田间小能手小伙伴们觉得怎么样呢？

【48812】高手在民间小伙儿创造“自行车”松土机一天能松5亩地 2024-04-20 12:56:23

  咱们都知道关于庄稼土地来说是要常常进行松土的，由于植物的根部从土壤中吸收矿藏的成分大部分都是细胞膜的自动运送效果，需求耗费必定的才能，而松土才能使土壤中的氧气含量添加，这样才可以促进植物根部的有氧呼吸，为了可以使庄稼能战场的成长，农人伯伯就要来进行松土了，在非洲的一位乡村小哥在自己便种了一片小菜园，为此，他也是创造了一款自行车松土机。

  咱们可以正常的看到这款机器是使用自行车改造而成的，在车轮的后方焊接着一个可以松土的刀头，很明显，整个机器的结构并不杂乱，当使用时，只需求推进车把在地步间来回行走即可，这样跟着车轮的滚动，刀头便会自即将土壤给翻开了，与此一起还可以把田间的杂草一起根除，可谓是一举两得了，没多大会功夫就把一片地翻完了，土质变得细致柔软疏松，这样也会有利于麦苗的成长。

  小哥表明，他制造的这款松土机既不用油也不用电，并且在造价本钱上还只是需求六十块钱，尽管如此，还有着很高的功率，每天轻轻松松的就能松土五亩地，在下降劳动强度的一起还很有用的提升了作业功率，小哥把自家地翻完了，也去帮了邻居们的忙，关于他来说，好像也是把这种作业当成一种训练了。

  这也是看出劳动人民的才智果然是无穷无尽啊，同伴们觉得这款松土机怎么样呢？

【48812】这台开沟机顶100个壮劳力 2024-04-20 12:56:15

  在一望无际的田野上，一辆看上去像拖拉机似的大型机械奔驰在田块里，在它的死后，扬起了一块块破坏了的泥巴，机器刚开过，一大片一大片的泥花就四处扬开，好像下了一阵泥雨。

  没错，这台扬泥巴的新式机械，名字叫开沟机。由于在它的死后，立刻就呈现了一条深深的宽宽的，好像是农人壮劳力用开沟刀开出的深沟。但不仅如此，这台机器的主人清溪鳖业负责人王根连对记者说，它还有一个功用，便是能将开沟开起来的破坏泥巴，四处散落在田间，等于是松了田间的土壤，让来年开春时，春季作物能够较好地成长。

  开沟是为了及时排水，松土是为了让春花作物成长。那么，这块田块里，终究有没有作物呢？记者看出田块里还有一大片一大片满地的现已被收割好余留下的稻草根部，好像并未曾发现什么其它的东西。

  可是田间管理人员却指着田间的一些绿色说道：其实是你没有用心看，那里边现已有小麦在长出来了。记者细细一看，惊讶地发现，有些绿色是从被割的稻草根部长出来的水稻秧苗，而别的一丛，却是新长出来的小幼苗。怎样地还没翻，幼苗就现已种上了？

  面临记者的疑问，王根连解说说，幼苗是早在秋收前就现已播下了。选用人工直播的方法播下的。播下后烤田，王八就到坑里去了，田块能够收割。收割的进程中，使用大型联合收割机，就能做到既将稻穗脱粒，一起将稻草割断成细碎的秸秆，便于还田作肥料。这时，幼苗就看得见了。再用开沟机开一下沟，就能轻松将悉数王八田变成麦田或许油菜田，冬季就会看见一片绿色。

  开始算了一下，现在用开沟机，五分钟就能够开出一条规范的长达100米的田间深沟，一天下来，其工作量就能够与100个乡村男壮劳力的劳动量适当。“现在叫一百个劳力困难，买一台机器就简略了。”王根连这样说。

  在劳动力越来越紧缺的时代里，机器换人已不再仅仅工业界的专利，并且现已延伸到各行各业。一直以来能处理清闲劳动力的农活，现在在现代农业现已走向企业化、规模化的浪潮中，渐渐的呈现“机器换人”这一新生事物。

  早在上个世纪中叶，曾经有“农业的根本出路在于机械化”的闻名结论。在今日，它现已变成了实际。一个农人驾驭一台开沟机就能抵一百个农人，一次收割会趁便处理稻草、脱粒、肥田进程。因而没有机械化，就没有现代农业。

【48812】金塔县好运机械浅松式激光平地机取得国家发明专利 2024-04-20 12:56:03

  2016年7月13日，甘肃酒泉金塔县好运机械制造有限公司规划的浅松式激光平地机，取得国家发明专利，为农业生产供给了一款先进、有用的新式农业机械。

  据了解，该平地机产品具有一次性将地上平坦、松土，前刮平后犁酥的作用，可大起伏削减人力支付，确保地上水分的保存，土壤肥美，且冬天不怕液压油冷冻，十分适合于土地平坦、松土。

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【48812】挖掘机压路机平地机……从这儿出港的工程车助力全球基建热 2024-04-16 16:10:27

  4月3日15时，巴拿马籍“东瀛之巨”号货轮靠泊上海南港码头，含挖掘机、自卸车、压路机、平地机、松土器等136台各类工程机械车将装船出口，这是本年从南港码头出口的第一批工程机械车，也是该码头开港以来装船交给的最大一批工程车。洋山边检站等口岸查验单位，紧密疫情防控办法，加强船只在港期间办理，确保这批重量级“大家伙”安全交给出口。

  要想富、先筑路。基础设施建造是拉动经济的重要力气。后疫情年代，康复经济变成全球各国的重要任务，矿业复苏、新老基建项目落地都需求各类工程车，挖掘机热正从我国传导至全球。据洋山边检站介绍，本批出口的工程车目的地为“千岛之国”印度尼西亚。该国正施行五年发展计划，将基础设施建造作为助推新冠病毒疫情后经济复苏的要害选项，这批工程车将在印度尼西亚的机场、电站、桥梁、公路建造中大显神通。

  作为上海高端配备制作业的集聚地，“三一重工”在临港产业园区有一座25万平方米的工程车超级工厂，是全球现在工艺最全、自动化程度最高的挖掘机出产基地。这座才智工厂每月能出产2000多辆中型挖掘机，近年国内挖掘机的出口冠军SY215就在这儿出产制作。

  除了企业本身技术优势，自贸区临港新片区就地出产、就近海运和安全有序的通关确保构成链条支撑，逐渐提高产品的世界竞争力。从出产企业到南港码头仅约11公里，136台毛重330多吨的工程车及配件，可节省很多的物流本钱。在出境环节上，洋山边检站统筹疫情防控和口岸管控，加强与港区、船方的交流联络，提早拟定“东瀛之巨”号货轮入港、出境“网上办”查验计划，并组织足够警力加强船只在港期间办理，严厉船岸人员别离办法，加大码头巡查力度，全程做好监管作业，防止不相关的人员进入港区，确保装卸作业安全有序。