阿里妈妈 【1+1+3】创新业务模型建设2024生意增长新飞轮！ 2024-04-29 04:23:57

  2024年,品牌如何抓住AI技术重塑经营中的新红利?本文由阿里妈妈特邀媒体「虎嗅」共创在AI技术重塑商业格局的2024年,新红利时代的大幕已然拉...

  在AI技术重塑商业格局的2024年,新红利时代的大幕已然拉起。本文解读阿里妈妈全新发布的【1+1+3】创新业务模型,通过1个LMA大模型技术+1个革命性新产品+3大商家扶持计划,结合淘系付免联动机制变革,建设2024生意增长新飞轮,释放经营新可能!

  从大盘数据分析来看,增长变难,但从细致划分领域的表现来看,市场需求的结构性调整依然蕴藏着许多机遇,比如在2023年,保健品、户外产品、珠宝首饰等品类依然取得了不错增长。即便是已经相对成熟的防晒服类目,男性防晒需求的兴起,也为防晒服类目带来了增量空间。

  也就是说,如果还是追求大水漫灌式的增长,只想摘低处的果子,现在确实不是好时候了。但只要方法得当,偌大的市场里依然孕育着许多机遇。

  在经营环境变得更复杂的2024年,这一市场逻辑并未发生大的改变:增长的机遇依然存在,而且不少。不过,要在结构性需求中挖掘出更多的机遇,十分考验商家们对消费的人需求的了解程度,以及对应的选品、备货能力。

  对消费需求的精准洞察和及时跟进,是抓住机遇的根本。归根结底,想挣钱,得先懂人心,而AI,是那个能抓住人心的利器。

  虎嗅CEO李岷走进阿里妈妈,对谈业务高层,畅聊AI电商的最新突破和进展。

  基于技术层面的进步、对现有经营环境的洞察以及对商家需求的理解,阿里妈妈正在打造淘系生意增长的新飞轮:LMA大模型技术突破+全新产品的发布+淘系付免联动的机制突破。

  这个增长新飞轮的核心是提高做生意的效率,达成目标,它要解决的第一件事,就是提高机器对需求的理解。

  实际经营中,商家往往苦于流量难觅,而消费者找称心的产品也犹如大海捞针,需求和供给之间的匹配效率不够高,要提高匹配效率,前提是要洞察消费者的心思,而这一直以来都是一门玄学。

  因为,客户的真实需求不会是一句明确的话语,而是会通过搜索、浏览、收藏等动作反映出来,吸引客户的可能是某一段商品描述、可能是一张好看的照片,也可能是一段有用的产品演示视频,要在这么多的信息载体中提炼并总结出用户的需求,对机器来说可不容易。

  一旦这个技术瓶颈被突破,机器具备了多模态识别的能力,那么用户的需求就不再被割裂为一个个孤立的动作,商家也就有了精准链接到客户的路径。因此,AI是破题的关键。

  在阿里妈妈效果广告运营中心、市场部总经理树羊看来:“对于商家而言,AI技术能帮他实现秒级的触达。”

  如果供给触达需求的速度被缩短至秒级,那意味着人和货之间的匹配效率实现了没有冗余的精准、高效,ROI将会大幅度的提高。而秒级触达要实现的前提,是机器能够真正懂得客户的真实需求,精准识别客户的真实需求,经过两年有余的研发,阿里妈妈在今年实现了对技术瓶颈的突破,发布了LMA大模型技术。

  LMA是Large model for advertising的缩写,它的最大突破在于基于多模态大模型的能力,实现了机器对消费的人消费需求的精准把握,从而极大提升人货匹配效率。简单来说,LMA是在阿里自研的大语言模型基础上,针对电商场景实现超大规模多模态表征的预训练,能够对商品的文本、图像、视频等多种模态有深入的融合理解,再结合海量消费者行为数据来进行模型微调,使得模型能够更懂人。

  阿里妈妈算法总监石士介绍,“用户虽然没有点视频中的商品,但他对内容感兴趣,说明他对视频所展现的生活场景感兴趣,能更加进一步推断他在这个场景下会有潜在的消费需求。”

  LMA带来的技术突破,对于电商营销很有直接的价值。因为机器能够更深层次地理解消费者的购物意图,因此也就可以帮助商家找到高度匹配的目标人群,进而帮助商家制定能够打动目标人群的最优选品策略。

  长期以来,线上零售匹配供需的基本逻辑是通过圈选人群来实现的,资深中产、新锐白领、精致妈妈、小镇青年、都市银发等等都是大众耳熟能详的标签,这些标签根据人口属性、地域属性、消费行为、资产状态等来划分,尽管已经最大限度做到了详尽,却很难真正描述出用户的完整需求。

  比如,当一位钓鱼爱好者在电子商务平台搜索钓鱼竿后,其首页基本上就会被钓鱼竿商品的推荐信息占领,实际上,这位用户可能还需要购买鱼线、鱼钩、浮标等配套工具,更在大多数情况下要购买雨衣、渔夫帽、太阳镜、防晒霜、水壶等户外用品。

  当用户被满屏钓鱼竿推荐信息包围时,不得不花费更多时间从中挑选出自己想要的东西,在屏幕的另一端,商家们也急切期待着让自己的商品被更多需要的客户看到。

  与单维度的人群划分不同,在LMA的支持下,阿里妈妈具备了发掘用户真实消费意图的能力,将单点的需求还原为完整的场景,进而帮助用户找到更多与他兴趣相同、生活场景相同的货品,打开消费空间。

  树羊介绍:“你不仅仅能看到用户此时的购买需求,还能看到他在其他场景下的更多需求,这个需求可以越来越好的聚集同样的消费群体和细分市场,AI技术又可以帮助商家更好地触达,所以商家有机会去破圈获取流量,突破原来品类的限制去获得真正感兴趣的人群。这个人群获取和原来只在品类下获取,效率是完全不同的。”

  据了解,阿里妈妈今年会上线一款产品,支持商品和直播的全站推能力,为商家提供一步到位的全站流量运营方案,获得更具备确定性的付免流量联动机会。对于商家而言,这是一个十分重要的消息。因为,付费撬动自然流量,一直是商家投放过程中最核心的诉求之一。

  但在过往,商家可能会遭遇两个挑战:一是付费流量能够撬动多少自然流量不确定;二是撬动的流量精不精准也不确定。

  首先,它能为商家带来确定性的增长。新产品让商家对于全站流量投产比可以更精确衡量,也可以更确定达成,商家不用再通过一系列分析流量的来源构成去预测经营的结果,而可以直接达成增长结果。

  其次是快捷。新产品推出支持商品和直播的全站推能力,为商家提供一步到位的全站流量运营方案。整个推广过程会格外的简单,适合所有商家,哪怕对推广不熟悉的商家也可以很快上手使用。

  更智能、更省力、更高效,对于商家来说,有新产品+新机制的加持,就好比原本自己的店铺运营能力只能蹬蹬三轮,现在配上了自动驾驶系统后,可以开上A380了。

  商家更懂客户了,自然能看得更远、走得更久,把生意做得更红火。从这个意义上来看,底层AI基础架构的突破与全新产品能力的叠加,构成了淘系的最新机遇。

  电商抑或线上渠道的增长,始终围绕着一个核心话题,即人和货、消费和供给之间的高效匹配。AI让匹配更高效了,但做生意的底层逻辑没变,阿里妈妈支持商家生态繁荣的使命也没变。

  当技术突破了,产品到位了,商家能不能用出效果,决定着技术和产品能不可以真正发挥出价值。为确保AI电商能真正惠及商家,阿里妈妈发挥平台优势,输出平台能力,帮助商家定位机会、调整经营策略。

  针对增量机遇都隐藏在了更细颗粒度需求的现状,为帮助商家更好的挖掘机会点,阿里妈妈推出“新质新品牌计划”,运用LMA,识别且快速地抓到具有快速地增长潜力的细分趋势赛道及对应的精准花钱的那群人,为商家配备专属营销客户、定制经营解决方案,帮助细分赛道的优秀商家获得更快增长,拿下消费红利。

  树羊介绍:“这个细分赛道突破了传统的品类赛道,更多聚焦在消费趋势、兴趣圈层、流行文化等细分市场上,例如出游/户外+防晒,这个一个大的赛道,涵盖从防晒霜、防晒服、出行装备、露营装备等所有的品类,也涵盖了门票、酒店、当地美食推荐这样的服务需求,这个细分市场的背后,实际是一个精准的花钱的那群人。无论商家目前在美妆,还是服饰或者户外品类,都能够在这个细分市场里获得他们的精准人群,实现品类的破圈。我们将通过LMA精准定位不同细分市场的目标消费者需求,并为商家提供与之匹配的商品策略。”

  在货品层面,阿里妈妈今年将推出“阿里妈妈新质好货计划”,让更多真正的好货,根据搜索和推荐的不同场景和能力,发现、培育优质好货,打造千万量级的精品池,精准找到适配的需求和人群,快速打爆。

  针对新商家,阿里妈妈还量身定做了“新商培育计划”,不仅在AI产技能力上赋能商家人货高质量增长,还将投入30亿新商红包补贴,帮助商家试投前3单,迈出AI电商的第一步。

  除了运营扶持,阿里妈妈还将持续向商家开放一系列新的AI工具,比如全新推出的AI经营分析师、AI营销助手,帮助商家做到实时市场波动监测、经营分析建议和自动生成营销解决方案等。同时,包括万相实验室等AIGC智能创作工具免费向商家开放,帮助商家秒级批量智能生成图文、智能剪辑视频、智能搭建商品页面等,让商家降本增效。

  LMA大模型技术+全新产品的发布+淘系付免联动的机制突破,已经显露出成为淘系生意增长新飞轮的实力。对于商家而言,这是看得见的新增长点,正如树羊所说:“在AI技术重做商业格局的2024年,虽然挑战与日俱增,但我们也认为商家也面临着前所未有的增长和商机。”

实力担当三一摘得八项大奖！ 2024-04-22 20:06:41

  4月2日，由中机科（北京）车辆检测工程研究院有限公司指导，《工程机械与维修》杂志主办的“中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼隆重举行，8款产品实力上榜，摘得新能源应用实践金奖、技术创新金奖、市场表现金奖、应用贡献金奖、金口碑奖等奖项，载誉而归。

  中国工程机械年度产品top50评选活动始于2006年，现在已经成为中国工程机械市场产品发展的风向标，代表了中国工程机械行业最新、最高成果。

  一直以来，三一集团坚持研发创新，深挖客户价值需求，各种类型的产品广受好评，是TOP50评选榜单常客。本届评奖中，三一共8款产品实力上榜，再次彰显强大的科学技术创新能力。

  SY215E是三一重机倾力打造的全新21T级电动挖掘机产品，专为土石方工况设计，以节能环保提升客户投资回报为目标，配置隧道施工专用功能，适用于隧道施工、废钢厂、市政设施建设工程等工作场景，是挖掘机新能源产品的典型代表。

  三一SCC22000A履带起重机采用全球独家合车技术，两台2200t可以组成一台4000t，实现1+1=3，同时采用行业首创的三卷扬控制技术和领先行业的双发双控技术，是首台满足北极严寒地区使用的超大吨位履带起重机，也是目前中国出口最大的履带起重机。

  SY900H-S国四机是新新一代90T级超级矿山型挖掘机，挖力强劲，坚固耐久，适用于煤矿、铁矿等各类矿山剥离、装车作业及岩石破碎作业(松土器)，可搭配80吨级宽体车，矿山作业能力更出色。

  凭借全法规泵车最长米段、同米段最小跨距和最小占地需求和最小轴距、最灵活臂架、360全趴平施工、臂架最稳，三一S系列71米泵车不仅为客户提供高品质、高精度、稳定可靠、绿色节能的产品，更是推动了整个混凝土行业的技术革新与发展。

  作为全球首款7桥800吨级全地面起重机，SAC8000C7-8拥有高达2100吨米的实际作业起重力矩，可满足180t桥梁及盾构吊装，同时配有10-76米风电臂，满足3-5MW风电检修及130m混塔吊装，大范围的应用于风电、石化、地铁、桥梁多种施工领域。

  除此之外，满足多种工况施工场景作业需求的SY85多样化产品族群、创新智能控制管理系统的SY155W轮挖、强动力低能耗的销量王者ISEE纯电动搅拌车摘得2024中国工程机械年度产品TOP50奖。

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  【2024CM TOP50】三一重机SY900H-S大型液压履带挖掘机荣获2024CM TOP50市场表现金奖

  2024年4月2日，“2024中国工程机械年度产品TOP50”颁奖典礼在北京盛大举行。隆重揭晓了“2[详细]2024-04-02 21:36

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  投资小、回本快，三一SY26U创收型微挖(参数询价)，多种属具，应有尽有，田间市政，无所不能，无尾[详细]2024-03-20 09:16

  三一重机积极做出响应国家林业机械化和绿色环保的发展理念，为满足林业行业的多元化需求，三一重机进一步拓展[详细]2024-03-14 09:46

  3月7日，2024三一抓料机新品发布会在珠海圆满举行。来自全球的150余名行业专家共同见证了自重17[详细]2024-03-11 10:02

  三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年，总部坐落于长沙经济技术开发区。自企业成立以来，三一重工每年以50%以上的速度增长。2008年，尽管受金融危机影响，三一重工仍然延续了以往的增长，全年实现营业收入137.45亿元，较上年增长50.3%。2009年公司实现出售的收益164.96亿元，同比增长20.01％，总利润26.29亿元，同比增长70.65%。2010年上半年，公司实现营业收入169.46亿元，同比增长98.43%；总利润36.18亿元，较上年同期增长159.33%；净利润28.75亿元，同比增长162.39%。三一重工主要是做工程机械的研发、制造、销售，产品有建筑机械、筑路机械、起重机械等26大类200多个品种，主流产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机等。目前，三一混凝土输送机械、搅拌设备、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。2007年10月，由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。2008年底，三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。三一秉承“品质改变世界”经营理念，将出售的收益的5%-7%用于研发。拥有国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利2040项，拥有授权有效专利1000项。荣获国家科学技术进步二等奖，被认定为中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品、中国工程机械行业标志性品牌。在国内，三一重工建有遍布全国的100多个营销、服务机构，拥有56个服务网点仓库、6条800绿色服务通道。其自营的机制、完善的网络、独特的理念，将星级服务和超值服务贯穿于产品的售前、售中、售后全过程。在全球，三一建有30个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国、德国、巴西相继投资建设工程机械研发制造基地。三一重工已通过国家ISO9000质量体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全体系认证和德国TUV认证。三一重工于2003年7月3日上市；2005年6月10日，三一重工成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国长期资金市场史册。2003年10月3日中央、国家主席视察三一，亲切鼓励三一人：“你们已经取得了辉煌的过去，但愿你们团结一心，有一个更美好的未来！”此后，、、、黄菊、等党和国家主要领导人相继视察三一。董事长梁稳根先生是三一集团的主要创始人，，八、九、十届全国人大代表，全国劳动模范、全国优秀民营企业家，优秀中国特色社会主义事业建设者，“中国经济年度人物”、福布斯“中国上市公司最佳老板”、“蒙代尔•世界经理人成就奖”获得者。

8th BICES凯斯推出新型400系列滑移装载机 2024-04-22 20:06:02

  凯斯工程机械推出了新一代400系列滑移装载机，共有6个型号，其中4个为径向举升，2个为垂直举升，额定功率从51马力到89马力，最大额定负载从680.4公斤至1361公斤。

  全新凯斯400滑移的所有型号全部为重载负载型设计，发动机达到TierII欧洲排放标准， 进一步提升设备的性能及提高工作效率，并提供方便快捷的维护保养。

  凯斯工程机械亚太首席技术官David Beatenbough说：“新的凯斯机型继承了凯斯的传统，注重设计创新，可靠性，加强强性能的特性及降低维修成本。”

  滑移装载机是全球销量最多的工程机械之一，2004年的产量就突破八万台。37年的研发，生产以及在科技领域的突破巩固了凯斯工程机械在全球滑移装载机市场的领导者地位。凯斯滑移装载机采取四轮驱动系统，能轻松地在各种工作场地自由作业。基于其小巧的设计，滑移装载机便于在狭小的工作空间作业确保工程进展不受影响。360度的回转以及独特的机动性也是其优势之一。凯斯400系列滑移装载机是多功能的小型设备。加上凯斯标配的快换配制以及可选配的附件，滑移装载机可应用百多种行业和应用。

  全新凯斯400系列滑移转载机能装配超过75种附件，包括钻孔器，破碎锤，扫地装置，挖斗，树桩打磨机，平地耙，切割轮，树剪，吹雪机，松土器，叉车，装载斗等。可以胜任不一样的行业和应用的需要，这中间还包括公路，高速公路，城市道路，园林绿化，场地平整，景观造型，破碎拆除，机场和码头维修，农业，货船清仓，造船厂，高尔夫球场等。

  凯斯400系列滑移装载机都配有标准配制的快换装置，可以在2分钟内无须任何工具更换任何附件。全新凯斯400系列滑移装载机继承了XT系列的功能，成为客户的专业可靠的伙伴！

  400系列上的凯斯全新第三代发动机提供更大的排放量，更大扭距，达到甚至超过了Tier 2欧洲排放标准，输出动力平稳，提供安静，高效的操作。410，430和445机型使用自然吸气的柴油发动机，而420，440和465使用采用涡轮增压发动机。

  David Beatenbough 解释说：“400系列给用户更好的提供径向举升臂或者垂直举升臂的选择。凯斯用户都能够根据不同的应用需求决定选不一样的举升臂。若需要更快的作业循环和更快的铲掘能力，径向举升就是最好的选择；若需要更高的举升距离，垂直举升的机型就是合适的选择。另外机器型号以“0”结尾的表示径向举升，而以“5”结尾的机型 是垂直举升动臂。”

平地机市场分析：2024年1月中国平地机市场销量同比增长895% 2024-04-20 12:58:32

  原标题：平地机市场分析：2024年1月，中国平地机市场销量同比增长8.95%

  平地机，也称为刮平机，是一种用于土地平整、道路建设和维护的重型工程机械。它通过刮刀、松土器和其它附件的配合使用，能够迅速、高效地刮平、平整和整型土壤、砂石等材料。

  根据QYResearch最新调研报告数据显示，平地机的供应链最重要的包含原材料供应商、零部件制造商、整机制造商、分销商和最终用户。原材料如钢铁、橡胶、液压油等是平地机制造的基础。零部件制造商负责生产发动机、底盘、刮刀等核心部件。整机制造商将这些零部件组装成完整的平地机，并通过分销商网络将其销售给最终用户。

  根据中国工程机械工业协会的统计数据，2024年1月，中国平地机市场共销售了572台各类平地机，同比增长8.95%。其中，国内市场销量为92台，同比增长了73.6%，显示出国内基础设施建设和土地开发等领域的强劲需求。出口销量达到了480台，同比增长1.69%，表明中国平地机在国际市场上也具有一定的竞争力。

  随着国家基础设施建设的持续推进、城市化进程的加快以及环境保护要求的提高，平地机市场将迎来更多的发展机遇。尤其是在智慧城市、绿色交通和生态修复等领域，平地机的需求将进一步增长。

  根据QYResearch最新调研报告数据显示，为支持工程机械行业的健康发展，中国政府出台了一系列政策，如加大基础设施建设投资、推广绿色实施工程技术、提升产品品质衡量准则等。这些政策将为平地机市场的发展提供良好的政策环境。

  电动化趋势：随着环保要求的提高和电池技术的进步，电动平地机将逐步替代传统燃油型平地机。

  智能化趋势：平地机将越来越智能化，配备先进的传感器、控制管理系统和人工智能技术，提高作业效率和安全性。

  市场细分化趋势：根据不一样的行业和应用场景的需求，平地机市场将进一步细分化，满足多种用户的需求。

  预计到2025年，中国平地机市场总销量有望达到800台以上，其中电动平地机占比将提升至15%以上。在出口方面，随着全球经济发展形势的改善和国际贸易环境的稳定，预计出口销量将实现稳步增长。此外，随技术的进步和市场的细分化，高端、智能、环保型平地机的市场占有率将逐步扩大。

  综上所述，中国平地机市场在未来几年将继续保持增长态势，但同时也面临着环保、能效等方面的挑战。投入资金的人在决策时应最大限度地考虑市场趋势和政策因素，以做出明智的投资选择。

  QYResearch是全球知名的大型咨询公司，行业涵盖各高科技行业产业链细分市场，横跨如半导体产业链（半导体设备及零部件、半导体材料、集成电路、制造、封测、分立器件、传感器、光电器件）、光伏产业链（设备、硅料/硅片、电池片、组件、辅料支架、逆变器、电站终端）、新能源汽车产业链（动力电池及材料、电驱电控、汽车半导体/电子、整车、充电桩）、通信产业链（通信系统设备、终端设备、电子元器件、射频前端、光模块、4G/5G/6G、宽带、IoT、数字化的经济、AI）、先进材料产业链（金属材料、高分子材料、陶瓷材料、纳米材料等）、机械制造产业链（数字控制机床、工程机械、电气机械、3C自动化、工业机器人、激光、工控、无人机）、食品药品、医疗器械、农业等。返回搜狐，查看更加多

【48812】山推“开山力士”登陆央视 2024-04-20 12:58:25

  本报济宁3月31日讯 (记者 马辉 通讯员 陈宏军 崔保运 祝存波) 工匠精品的制造工艺,全视界无死角监控技术,人机一体智能化操作,撼天动地般的破岩神器, 一铲40多立方米超大铲土量……由中央电视台科教频道《我爱创造》栏目制造的国内首台最大马力、最智能化、最高功率的山推SD90-5推土机专题节目——《开山力士》于3月31日晚18:55首播。

  2015年10月,央视《我爱创造》栏目组走进山推,历时20余天拍照,片中从最智能化、最强破碎力、最大成效等8个验证环节,全面展示了山推科学技术立异和过硬的产品品质。

  《开天力士》经过内景演播室结合外景短片,对产品做实际操作体会和原理解读,并邀请了职业专家做了精彩点评。片中镜头跟随记者曲折山东嘉祥“我国摄生城”、江西赣州归纳保税区、山西中煤集团平朔煤矿三地施工现场,经过山推SD16、SD42、SD90-5三个产品在不同纬度、不同气候和不同作业环境,展示了产品控制、推土、破岩等技术；经过对SD16、SD42推土机两代产品功能比照,体现了山推大马力推土机行走起浮悬挂、双倾铲刀、调角松土器等立异亮点；经过松土、凿岩、“8”字形行走、铲煤堆竞赛等环节,展示了山推SD90-5推土机模块化规划、破碎才能、全视界、智能化等世界抢先的技术优势。回来搜狐，检查更加多

龙岩：机械生产中小企业“逆流而上”有秘诀 2024-04-20 12:56:53

  东南网11月4日龙岩讯（本网记者 苏琳）今年来，随着我们国家转变经济发展方式步伐的加快，国民生产总值增速放缓，国内机械钢铁产业遇到了前所未有的挑战。如何在“夹缝中”求生存成了国内众多机械生产制造商与经销商的第一要务。龙岩市作为福建省最重要的机械生产基地之一，雄踞着诸多机械生产、经销强手，同样还有一些近几年才刚刚茁壮成长起来的中小企业。它们中的大多数，不但没有在这样的考验中迷失自我，更是创造了“逆流而上”的骄人业绩。“11·8”海峡两岸机械产业博览会（以下简称“11·8”机械博览会。）召开在即，记者有机会走进这些龙岩市乃至海峡西岸机械生产中小型企业中的有突出贡献的公司，明白他们的备展情况，探访他们成功的秘诀。

  龙岩市海博工程机械有限公司是一家主营专业挖掘机易耗材的企业，除了经销各大品牌的专业挖机外，它们自主生产制造“亿松”牌的各种各样不同型号挖掘机挖斗、抓夹、破碎锤外壳、松土器和装载机铲斗等工程机械部件产品在近几年也打开了一定的市场。

  副总经理李明钰和记者说，截止今年10月底，就完成了去年全年的总产值，弹性地计划生产，从始至终坚持市场需求为导向，“我们一方面配合合作的主机厂生产计划，一方面结合散客的订单生产，可按照每个客户要求量身定制生产，我们研发生产的轮式挖机在市政、园林、管网改造、公路养护和水利设施建设等可以用机器解放人力的工作中起到了重要的作用。”

  作为国内全液压排水抢险装备的领头人，福建侨龙专用汽车有限公司近年来得到了较好发展。企业产品在2012年7月21日北京房山特大暴雨抢险、2013年7月19日厦门梧村隧道群受台风“西马仑”影响积水的排水工作、2013年10月9日台风“菲特”致浙江余姚遭遇新中国成立以来最严重水灾的抢险排涝工作中都发挥了巨大的作用。

  “自然灾害频发使得防汛抗旱应急装备慢慢的受到市场重视，公司紧抓市场契机，依据市场的需求对产品做个性化提升，使得产品更符合市场需求，”公司相关负责人蓝梅福对记者说，公司不断依据市场需求研发能适应不一样作业环境的设备，目前已有专利60余项。本次“11·8”机械博览会上，侨龙公司将展出三款产品：龙吸水1500垂直供排水抢险车、龙吸水1000远程控制履带式移动泵站、龙吸水1500高空供排水抢险，均为他们的明星产品。