赢在2009-----厦工启动品牌运营新战略

  厦门厦工机械股份公司负责的人介绍说，该款推土机采用了先进的液力传动技术和液压操纵技术,同时可配备三齿松土器等附件装置,能适应多种工况的作业。能适应世界不同地质条件，在动力控制和灵活操控方面有新的突破，因此11月以来，受到欧洲、南美等地区的广泛关注。俄罗斯前两天已经签了一个大单。国内工程建设项目业主对这款国产自主创新产品表示浓厚兴趣。

  不仅如此，厦工股份1140平米的产品展示区成为本届盛会的一大亮点。以南极为主导元素凸显厦工敢为核心价值理念的独特展台设计，配以性能先进的产品、精彩纷呈的表演活动，受到欢迎。

  厦工董事长陈玲说，装备制造业是国家重要的基础性和战略性产业，国有大中型企业要为促进我们国家的经济平稳较快发展作出更大贡献。面对国际金融危机，我们要勇敢地负起国有企业的龙头责任，着眼未来，推出“赢在2009”新战略，以营销为龙头，以管理为基础，以质量为内质，以创新为魂，把厦工产品做得更好。

  一是作为国内惟一的工程机械品牌随着我们国家南极考察队参加第25次科学考察任务。11月18日，厦工产品第七次踏上南极。11月24日，厦工挖掘机机声轰鸣，为我国首个南极内陆科学考察站昆仑站建设挖开第一块冻土。这是我国继在南极建立长城站、中山站以来，将建立的第三个南极考察站。它标志着我国的南极考察将实现从南极大陆边缘地区向南极内陆关键地区的跨越式发展。在这座具有里程碑意义的中国南极考察站建设史上，厦工将继续发挥新的作用。

  二是开展追寻中国第一台装载机的活动。在纪念改革开放30周年之际，厦工向全国征寻1964年成功试制出的中国第一台轮式装载机Z-435。这一活动引起了全国人民的关注，向“厦门经济特区纪念馆”提供线年改制后的厦门工程机械股份有限公司，基本上实现了五年小跨越十年大跨越。厦工2003年产销装载机突破万台，成为中国第一个装载机年产销量突破万台的企业。2007年，厦工股份实现营业收入超过50亿元，同比增长34%；净利润21314万元，同比增长385%。

  厦工作为最具代表性的民族工程机械品牌之一，今天已发展成为年产销装载机超万台的国家重点生产装载机、挖掘机、路面机械、工业车辆系列工程机械产品的骨干大型一类企业。

  厦工在国产工程机械企业中率先开创我国民族企业的创新之路。凭借优良品质、先进性能和出众设计，先后被评为中国名牌产品和中国驰名商标。2008年更是以86亿元的品牌价值位列中国工程机械品牌第一位并入选亚洲品牌500强。57年来，厦工锐意进取、挑战自我，至今已在全球市场上投放超过15万台的厦工装载机，为祖国的繁荣富强做出了杰出贡献，树立了坚强敢为、不辱使命的社会责任形象。

  2007年下半年以来，钢材等原辅材料价格的大面积上涨，工程机械市场受到了一定影响；国际工程机械巨头相继进入中国，行业竞争更加激烈。

  面对挑战，厦工领导层沉着应对，在提升主业竞争力和盈利能力，克服毛利率偏低等方面下苦功夫，从所有的环节挖潜。厦门市常务副市长丁国炎9月初考察时，曾用三句话来形容厦工的班子“特别能吃苦、特别能开拓、特别能打硬仗”。丁国炎为厦工今后的发展“支招”，要求更加重视经济发展形势的变化，开发挖掘机等新产品来积极应对。

  事实上，厦工挖掘机业务发展迅速，上半年共销售挖掘机三百余台，同比继续大幅度增长，预计2009年将成为厦工新的利润增长点。小型工程机械、路面机械、叉车业务也表现良好。根据今年国家战略发展导向和厦工产品战略部署，明年厦工也将有更加广阔市场前景。

  营销历来是厦工的核心竞争力之一。今年面对前所未有的竞争，厦工人毫不懈怠，选择在历史的困境中突围，在营销战略行动中逐渐形成持久的竞争优势。借助今年我国大事多喜事多的重要时机，全面导入“敢为”文化理念，塑造“中国有我，敢为厦工”主题形象，并应用南极这一独特传播元素和中央主要媒体高端传播平台，强化战略导向作用，助推厦工产品品牌优化整合，强化厦工核心竞争力。厦工的营销工作取得了各方面的认可，不久前，厦工营销案例成为全国唯一入选并荣获第六届中国杰出营销奖的工程机械制造业案例。

  在品牌文化的带动下，厦工确定了将领先的产品质量作为整个品牌传播过程中的基石和起点，把产品成功地推向市场。“厦工”将技术的改进创新定位于日常的中心工作，加强完善了公司治理结构、组织架构，加快用人、用工和薪酬制度的改革；围绕做强做大，厦工股份进行资产重组，生产基地从东南沿海扩展到中原大地；实施业务流程的再造，加大新产品研发的投入，全方面提升产品质量，规范市场的运作管理，使整个生产经营面貌发生了深刻的变化。管理团队更高效，产品的质量和服务的品质不断得到优化延伸，企业品牌形象也不断得到拓展提升。

  有了优秀的产品作为企业品牌发展的强劲后盾，“厦工”通过服务提升自身的品牌价值。秉承“以质量求信誉，以服务占市场”，致力于四位一体(整机销售、配件供应、售后服务、市场信息)营销网络的建设，在全国各地拥有100多家代理商、500多个销售服务网点，形成了覆盖全国范围的庞大、稳固的销售网络，确保以最短的距离、最快的速度服务用户。

  厦工负责这个的人说，随市场变化抓新经营策略，加快生产流程的整合，在创新上下功夫，加快技术改造，加大研发力度；在信息化建设上，充分的利用高校资源，走产学研结合之路。一方面在运营结构上将视野扩展到全国布局，目前厦工焦作基地生产顺利，瞄准中西部开发，进一步贴近重点市场；另一方面在产品线上布局，在国际市场研发上取得突破。随着厦工系列新产品进军海外市场，厦工产品开始在国际市场上打响品牌。至今，厦工产品先后成功进入独联体、中东、非洲等近20个国家，截至2008年前十个月，共出口装载机、挖掘机等工程机械近1000台，比去年全年增长一倍多。预计2008年厦工出口整机量将占总销量的8%左右，外销收入占比将达到10%左右，较2007年将有大幅提升。

  厦工为了拉动内需，专门开辟融资租赁业务的商洽渠道，为客户提供较为可靠优质的融资渠道及服务，成为国内为数不多的引入融资租赁业务大型工程机械企业之一。有业界专家这样认为，对于需求持续增长的工程机械行业来说，谁掌握了现代融资租赁，谁将赢得未来市场先机。不言而喻，对于厦工这样大型工程机械企业而言，拓展融资租赁业务的意义至关重要。尤其在国际金融危机日益严重经济大环境下，银行按揭等信用渠道已不能够满足工程机械企业的销售需求，融资租赁作为新兴信用销售模式，某些特定的程度上很好地弥补这一需求。

  专家认为，我国最新宣布的交通建设的投入不但对刺激内需可起到立竿见影的作用，而且对促进经济发展大有帮助，政府把投资重点放在交通建设上实属高招。

  和营销渠道，巩固国内市场。由于配套体系更完善，钢材等主材料降价，厦工在经营方面长期以来积淀将保证厦工能顺利把握危机中的契机，继续稳步发展。

  追溯中国工程机械发展，显而易见，它既是一部国家科学技术进步史，同时也是一部国家工业振兴史。发展工程机械制造业，可以发展一个产业，振兴一方经济，造福一方百姓。作为中国工程机械行业的领军企业之一，厦工将立足于海峡西岸经济区建设，面向全球，加快自主技术创新，发展和完善自身产业链，为中国工程机械在强手如林的世界工程机械行业里打造出一片“中国天地”贡献一份力量。